Izinta Kereskedelmi Kft.

Az IZINTA Kereskedelmi Kft. egyike Magyarország legrégebbi, radioaktív kutatási és egyéb reagenseket, radioaktív és inaktív diagnosztikumokat és műszereket forgalmazó, magyar tulajdonú vállalatainak. A cég forgalma folyamatosan nő, működése kiegyensúlyozott, hitelfelvételre nem szorul.
A vállalat vezetése évek óta törekszik arra, hogy kereskedelmi hasznának egyre nagyobb hányadát a hazai, elsősorban biotechnológiai technikákon alapuló kutatás-fejlesztésbe ruházza be. A beruházások megtérülését a fejlesztések során előálló diagnosztikumok (reagensek), illetve a létrejövő szellemi tulajdon értékesítéséből reméljük. Ebben a minőségében tehát a vállalat nem annyira export-import cégként, semmint menedzser típusú kereskedő vállalatként (MTKV) funkcionál. Munkáját saját, egyre jobban képzett szakemberei mellett külső (hazai és külföldi) szakértők, illetve szakmai tanácsadó cégek segítik.

Az MKTV által követett projektmenedzselési gyakorlat főbb formái a következők:

1. Projekt érlelés

Kis országban, ahol kevés a kutatásra fordítható pénz, egy jó ötlet gyakran nem tud addig a fejlettségi szintig eljutni, hogy alapanyaga legyen egy jelentős projektjavaslatnak, mellyel már nagyobb összegeket lehet a siker reményében megpályázni. Ezért szükség van olyan "katalitikus finanszírozásra", mely addig "érlel" egy ötletet, amíg az vagy projekttervvé érik, vagy életképtelensége (pl. hibás alapötlet, már megvalósított elképzelés, stb.) miatt végérvényesen elhal. A finanszírozás tőkeigénye max. 1-3 millió Ft, időigénye 3-6 hónap. A befektetett tőke már egy sikeres projekt esetén is busásan megtérülhet a későbbi nagyobb, a megérlelt projektekkel megpályázott pénzek elnyeréséből, továbbá a fejlesztés végén a szellemi jogok, illetve létrejött termékek értékesítéséből.

2. Nagy projektek lebonyolítása

Egy nagyobb projekt (pl. NKFP, EU, stb.) lebonyolításában szintén jelentős szerepet kaphat egy MTKV. Mint élő példák is bizonyítják, a vállalat az alábbiakkal járulhat hozzá egy projekt megvalósításához:
• Újdonságkutatás (szabadalomkutatás) és piackutatás a projekt előkészítő fázisában, illetve a projekt teljes időtartama alatt: a projekt tudatos befolyásolása iparjogvédelemben részesíthető megoldások irányába
• Két projekt-beszámolási időszak közötti, illetve előre nem kalkulált finanszírozási problémák áthidalása a vállalat saját tőkéjéből (előfinanszírozás)
• A projekt költségeinek kontrolja, elszámolások, pénzügyi beszámolók, jelentések, statisztikai kimutatások elkészítése és benyújtása
• A projekt lebonyolításának "ügyintézése", a kutató-fejlesztő munkatársak, intézmények teljes körű kiszolgálása (szakszerű, költségtakarékos árubeszerzés, szakmai utazások intézése, kiegészítő szolgáltatások biztosítása, stb.)
• Szakmai kollaborációk megszervezése a vállalat saját kapcsolatrendszerének igénybevételével

3. A fejlesztés eredményeinek továbbfejlesztése

A K+F projektek célja általában valamilyen értékesíthető termék (reagens, diagnosztikus kit, szolgáltatás, stb.) kifejlesztése. A fejlesztések eredménye azonban a legtöbbször maximum egy, a laborasztalon működő prototípus. Ennek technologizálása további, jelentős beruházásokat, újabb pénzforrások (állami, EU, vagy magántőke) bevonását, gyártási eljárás kidolgozását, technológia megvételét, további iparjogvédelmi tevékenységet, stb. von maga után. Mindezek lebonyolításában, koordinálásában részleges finanszírozásában, az MTKV szerepe kulcsfontosságú lehet.

4. A fejlesztés eredményeinek értékesítése

A fejlesztőmunka eredményeképpen létrejött szellemi termékek (szabadalom, know-how), továbbá a értékesítését a "materializálódott" termékek, azaz a kereskedelmi forgalomba hozható reagensek, diagnosztikumok, esetleg műszerek marketingjében, értékesítésében az IZINTA Kereskedelmi Kft.-ben az elmúlt évtizedek alatt felhalmozódott kereskedelmi szakértelemre támaszkodunk. A cég kiterjedt külföldi kapcsolatai lehetővé teszik, hogy a siker reményében próbálkozzunk magas szellemi potenciált magukba foglaló termékek világpiaci értékesítésével.

A fentiekből egyértelműnek tűnik, hogy az IZINTA Kereskedelmi Kft. mind hagyományos kereskedő vállalati, mind MTKV szerepében a projekt menedzsment minden lépésében igen hasznos szerepet játszhat a hazai biotechnológiai kutatási fejlesztési projektekben.

<<vissza